Respuesta corta: los clásicos del copywriting son los anuncios y cartas de venta de respuesta directa que funcionaron durante décadas, y los copywriters que los escribieron: John Caples, Maxwell Sackheim, Eugene Schwartz, Bill Jayme, Richard Armstrong. Aquí los tienes explicados en español, con la frase original en inglés y lo que puedes aplicar hoy a tus emails.
¿Por qué leer anuncios de hace cien años si lo tuyo es el email? Porque es lo mismo. El sobre es el asunto. La carta es el email. La lista de direcciones es tu lista de suscriptores. Cambian las pantallas, no las personas.
Casi todo esto sale de My First 40 Years in Junk Mail, el libro de Richard Armstrong. Él me dio permiso para regalarlo.
Titulares y cartas que hicieron historia
- «Do you make these mistakes in English?»
El titular de Maxwell Sackheim que se publicó 40 años, y por qué la palabra «these» lo cambia todo. - «They laughed when I sat down at the piano»
El anuncio de John Caples y por qué vender en primera persona sigue funcionando. - «Frankly, I'm puzzled»
La lift letter: la carta para los que han decidido no comprar, convertida en email. - «Wash your hands before opening»
El mejor teaser de Armstrong perdió contra un sobre en blanco. Por qué hay que probarlo todo. - Robar con estilo: el swipe file
Caples, Sackheim, Jayme y la carta del Wall Street Journal: cómo usar estructuras que funcionan.
Los copywriters y sus libros
- Richard Armstrong: 40 años de junk mail
Quién es, qué cuenta en su libro y las lecciones que más uso. Empieza por aquí. - Breakthrough Advertising, de Eugene Schwartz
El libro casi secreto que Armstrong heredó de un vendedor de amuletos. - Dick Benson: el negocio es la lista
Vendía newsletters a 10 dólares. Su negocio de verdad eran los suscriptores.
Lecciones para tus emails
- Copy largo o corto
¿Cuánto debe medir un email de ventas? «La gente ya no lee» lo decían en 1923. - Haz que tu anuncio valga algo
Freemiums, magalogs y lead magnets: dale al lector una recompensa por leer. - Humor en copywriting
Cuándo el humor vende y cuándo solo hace gracia. - Copywriter especialista o generalista
Por qué el nicho cobra más (y el médico de las gallinas).
El libro de Armstrong, gratis. Richard Armstrong me dio permiso para regalar My First 40 Years in Junk Mail (en inglés). Si lo quieres, apúntate a mi lista aquí abajo y, cuando te llegue mi email, respóndeme «ARMSTRONG». Te lo mando.
Y de mi propio libro
- Tengo una lista de email pequeña: ¿puedo vender?
- Cómo escribir asuntos de email que se abran
- Cómo responder a las objeciones de tus clientes
- Storytelling en email marketing
Preguntas frecuentes
¿Cuáles son los clásicos del copywriting?
Anuncios y cartas de respuesta directa como «They laughed when I sat down at the piano» de John Caples o «Do you make these mistakes in English?» de Maxwell Sackheim, y libros como Breakthrough Advertising de Eugene Schwartz.
¿Sirven los clásicos del direct mail para el email marketing?
Sí. El teaser del sobre equivale al asunto, la carta al email y la lista de direcciones a tu lista de suscriptores. Los principios de persuasión son los mismos.
¿Por dónde empiezo a leer sobre copywriting clásico?
Por el resumen del libro de Richard Armstrong, que repasa cuarenta años de cartas de venta con sus éxitos y fracasos, y desde ahí por los titulares que más te interesen.