Respuesta corta: el método que aprendí de Luis Monge Malo tiene cuatro pasos. Preséntate en una frase. Pide el email en ese momento. Avisa de que le vas a escribir. Y escríbele.
Ya está. Así de simple. Y así de poco practicado.
Lo que hace casi todo el mundo en una feria
Horas de pie viendo pasar gente. Cafés con mucha gente sin un objetivo claro. Un montón de tarjetas en el bolsillo. Y luego… nada. Esperar a que los demás den el primer paso.
Spoiler: no lo dan.
El método de Monge Malo, paso a paso
Esto lo aprendí de Luis Monge Malo, que lo enseña en su Grupo Alfa. Te lo cuento como lo aplico yo.
1. Preséntate en una frase
Tu nombre y a qué te dedicas. Corto. Sin discurso. «Soy Monica, escribo los emails que venden de otras empresas.»
2. Pide el email en el momento
No esperes a intercambiar tarjetas. No esperes a que te busque. Pídeselo ahí, mientras habláis. Si tienes stand, con el QR o la hoja de registro.
3. Avisa de que le vas a escribir
«Te escribo esta semana con lo que te he contado.» Así, cuando le llegue tu email, lo está esperando. Y te ha dado permiso para escribirle.
4. Escríbele
Este es el paso que casi nadie da. Y es el único que convierte un contacto en un cliente. Qué poner en ese email te lo cuento aquí: qué escribir a los contactos de una feria.
Si tienes stand: cambia el objetivo
Si eres expositor, este método se multiplica. Tu objetivo en la feria ya no es solo vender todo lo posible. Es salir con el mayor número de contactos de gente interesada.
Porque una venta te da dinero hoy. Un contacto, ventas durante años.
Las formas concretas de hacerlo en el stand (QR, hoja, pedirlo al cobrar, sorteos) las tienes aquí: cómo captar leads en una feria.
Cantidad sí, pero de gente interesada
Muchos contactos no sirven de nada si nadie se acuerda de ti. Más vale un contacto que se acuerda de ti que diez que no saben quién eres.
Charla. Cuenta tu historia. Trata a cada persona como persona. Y luego, escribe.
Más sobre cómo lo hace Monge Malo, aquí: conseguir contactos en eventos al estilo Monge Malo.
Sigue leyendo
- Cómo captar leads en una feria
- Qué escribir a los contactos de una feria: el primer email
- Cómo seguir en contacto después de una feria
- Guía gratis: Vende todo el año, no solo en la feria
Preguntas frecuentes
¿Cómo conseguir muchos contactos en una feria?
Preséntate en una frase, pide el email en el momento, avisa de que le vas a escribir y escríbele después. Si tienes stand, ten un QR y una hoja de registro con un regalo a cambio.
¿Qué es el método de Monge Malo para eventos?
Presentarte de forma directa, pedir el email en ese momento, anunciar que le escribirás y escribirle de verdad. Luis Monge Malo lo enseña en su Grupo Alfa.
¿Es mejor pedir la tarjeta o el email?
El email, en el momento y con permiso para escribirle. Las tarjetas se quedan en un cajón.