Respuesta corta: para captar leads en una feria necesitas tres cosas. Un regalo que la gente quiera, un sitio donde dejar su email (un QR y una hoja de papel) y pedirlo en el momento justo: cuando te compran o cuando dicen «luego vuelvo».
Y lo más importante: cambiar el objetivo. No solo vender todo lo posible. Salir de la feria con el mayor número de contactos de gente interesada.
Una venta te da dinero hoy. Un contacto, ventas durante años.
El problema: lo que vendes en la feria es solo una parte
Seguramente te suena:
- Clientes que te compran una vez y a los que no vuelves a ver.
- Gente que se interesa, pregunta… y se va sin comprar.
- Horas punta en las que no puedes atender a todos como se merecen.
Además, cada vez más gente mira en la feria y compra después desde casa. Cuando ha comparado. Cuando lo ha hablado con su pareja o su socio. Si no tienes su email, esa venta se te escapa.
No hace falta atender a todo el mundo en ese momento. Hace falta quedarte con su email.
Antes de la feria: prepara esto
- Un regalo. Algo útil a cambio del email: un descuento en la primera compra online, una guía de uso o cuidado de tu producto, recetas, patrones o un sorteo.
- Una herramienta de email. MailerLite, Systeme.io o Brevo tienen versiones gratuitas para empezar. Nada de mandar correos desde tu Gmail con todos en copia.
- Una página de registro y su QR. Con nombre, email y la casilla de consentimiento es suficiente.
Durante la feria: 6 formas de captar leads en tu stand
1. Pon el QR a la vista
En un cartel, en el mostrador, en las bolsas y en las etiquetas. Y que diga lo que ganan: «Escanea y llévate un 10 % en tu primera compra online».
2. Ten también una hoja de papel
No todo el mundo quiere sacar el móvil. Nombre, email y casilla de consentimiento funcionan igual de bien.
3. Pídelo al cobrar
Mientras envuelves: «¿Te aviso cuando saque cosas nuevas? Te mando también el descuento». Es el momento en que más confían en ti.
4. No te olvides de quien no compra
Quien dice «luego vuelvo» o no lleva efectivo es perfecto para tu lista. Dale el QR y que te compre desde casa.
5. Haz un sorteo de lo tuyo
Sortea un producto tuyo entre quienes se apunten. Que el premio sea tuyo, para atraer a quien le interesa lo que vendes. Si sorteas un móvil, se apunta todo el mundo… y casi nadie que vaya a comprarte.
6. Apunta de qué feria viene cada contacto
Así podrás escribir «Nos vimos en la feria de…» y sabrás qué ferias te traen mejores clientes.
Lo que no debes hacer
- Apuntar a gente sin permiso. Es ilegal y además hace que tus correos acaben en spam. Pide siempre el consentimiento.
- Recoger emails y no escribir nunca. A los tres meses nadie se acuerda de ti.
Más vale un contacto que se acuerda de ti que diez que no saben quién eres. Charla, cuenta tu historia y trata a cada persona como persona.
Y cuando vuelvas a casa con los contactos, empieza lo importante: qué escribirles en el primer email.
Sigue leyendo
- Cómo conseguir muchos contactos en una feria (el método de Monge Malo)
- Qué escribir a los contactos de una feria: el primer email
- Cómo seguir en contacto después de una feria
- Guía gratis: Vende todo el año, no solo en la feria
Preguntas frecuentes
¿Cómo captar leads en una feria?
Prepara un regalo útil, una página de registro con QR y una hoja de papel. Pide el email al cobrar y a quien dice «luego vuelvo», y apunta de qué feria viene cada contacto.
¿Qué puedo regalar a cambio del email en una feria?
Un descuento en la primera compra online, una guía de uso o cuidado de tu producto, recetas, patrones o un sorteo de un producto tuyo.
¿Puedo apuntar a mi lista a quien me dio su tarjeta en la feria?
Solo si te dio permiso para escribirle. Pide siempre el consentimiento con una casilla en el formulario o en la hoja.