Buenos días.
Esta semana voy a hacer algo para captar clientes.
Clientes.
No leads.
Que parece lo mismo, pero no lo es.
Tenía preparadas varias ferias y eventos a los que podía asistir. Uno de ellos era un summit organizado por Forbes.
Todo iba con invitación.
Así que escribí a la gente de Forbes y les dije, más o menos:
Hola, soy doña nadie.
¿Puedo ir?
Y me contestaron:
Hola, doña nadie.
Sí, claro. Dinos cuándo quieres venir y te enviamos una invitación.
No sé si esta es la estrategia secreta que utilizan los grandes empresarios.
Preguntar.
Después busqué a los CEO y ponentes que iban a participar y contacté con ellos por LinkedIn.
Al de Philip Morris le escribí:
No sé qué coño vende Philip Morris ahora, pero yo puedo vender cualquier cosa utilizando email marketing, no humo, humo NO.
A otro le dije que podía vender su vino por email.
No es la primera vez que se hace.
La mayoría no me ha contestado.
Algunos sí.
Y quizá pueda hablar con ellos allí.
Aunque mi objetivo real no es perseguir a los CEO por el evento.
Los CEO suelen estar muy ocupados.
Mi objetivo es hablar con gente alrededor del evento.
La que conoce el negocio.
La que sabe qué están haciendo con su lista de correo.
La que sabe cuánto dinero están dejando encima de la mesa, aunque todavía no lo diga en voz alta.
Bueno ya te contaré qué cosas interesantes dice el CEO de Google España.
No puede ser tan fácil, ¿no?
Presentarse.
Ser humano.
Decir lo que haces
No ser un coñazo.
Pedirle el telefóno, email...
Y depués contactar.
Vender.
REPETIR
REPETIR
REPETIR...
Parece fácil, pero no lo es.
No lo es.
No mucha gente lo hace.
Es curioso.
Captar gente que compra, que compra bien rápido y no, no es necesario que sea un CEO de evento de Forbes, pero también y de ahí bajamos.
Averiguamos qué pasa, y cómo captar clientes mejor.
En qué consiste una auditoría conmigo:
El precio por la auditoría de tu lista de email es de 350 €.
(Cada semana sube el precio hasta los 500€)
Día 25 de septiembre el precio sube a 390 euros.
Antes de empezar la auditoría, vamos a pactar esto:
Queremos llegar a algunas hipótesis, vamos que te estás preguntando algunas cosas sobre tu negocio:
Si el proceso funciona.
Si estamos dejando a mucha gente fuera.
Si se podría hacer más con menos esfuerzo?
Durante aproximadamente un mes analizamos cómo estás captando contactos, qué ocurre después de que entran en tu lista, qué les estás vendiendo, qué no les estás vendiendo y qué oportunidades podrían estar escondidas en tus propios datos.
La idea es partir de hipótesis.
¿Podrías llevar más gente desde tus redes, u otros lugares a tu lista?
¿Tu lista está perdiendo interés porque apenas recibe comunicación?
¿Hay antiguos clientes que podrían volver a comprarte?
¿Existen productos más pequeños, más sencillos o recurrentes que tu comunidad estaría dispuesta a comprar?
¿Podrías vender más sin crear continuamente contenido, campañas o productos nuevos?
Miraremos todo eso.
Pero también hablaremos mucho contigo y con tus clientes.
Porque una de las partes más valiosas de una lista de email no son los emails.
Es tener acceso directo a las personas que ya han levantado la mano y han dicho: "Esto me interesa".
De esas conversaciones salen objeciones, deseos, palabras, nuevos productos, ángulos de venta y muchas veces respuestas que llevabas meses buscando fuera.
Y están justo ahí, delante de tus ojos.
Al terminar recibirás un informe con los principales hallazgos, las oportunidades detectadas y diferentes caminos que podrías seguir.
Después puedes implementarlo tú.
O podemos probar las hipótesis juntos durante tres meses mediante una estrategia de email marketing.
Y mi objetivo no es complicarte el negocio.
Es exactamente lo contrario:
averiguar si podemos hacerlo más simple, más rentable y mucho menos dependiente de estar constantemente buscando clientes nuevos.
Mañana, mañana
Monica