(Esto es una oferta que envié a un cliente, quizás te ves reflejado, o no, no sé)
Si te ofrecen una auditoría piensa si no se les está olvidando esto:
La gente quiere saber el precio de entrada y es normal, yo también lo hago.
El precio por la auditoría de tu lista de email es de 350 €.
(Pronto subirá a 500)
Antes de empezar la auditoría, vamos a pactar esto:
Queremos llegar a algunas hipótesis, vamos que te estás preguntando algunas cosas sobre tu negocio:
Si el proceso funciona.
Si estamos dejando a mucha gente fuera.
Si se podría hacer más con menos esfuerzo?
Y la respuesta es sí. Eso pienso.
Pienso que se puede arrastrar más gente desde Instagram hacia la lista.
También, que es posible que esa lista, podría estar muriendo lentamente.
Lo he visto, y me ha pasado. Si no escribes, si no acostumbras a la gente a que le vas a vender y escribir buenas historias, con entretenimiento y persuasión, la lista va muriendo, la gente va perdiendo interés.
Es una pena que tras invertir en buenos contenidos en Instagram, esa gente que no se ha decidido en un primer momento acabe en el olvido.
La mejor forma de vender tu producto es de forma insistente, explicar de todas las formas posibles cómo sería en la vida del cliente una transformación contigo.
A veces hay que insistir y explicar mucho, porque es algo novedoso.
¿La manera más sencilla y barata? Enviando un email.
Si es posible cada día.
¿Es eso ser pesado?
Pues no, es la forma de entablar una relación duradera con tu comunidad.
Contarles algo entretenido y didáctico. Tener ese rato juntos cada día. Es una cita contigo en la intimidad, sin el ruido de las redes, con reflexión…
Pensamos que has intentado muchas cosas y que quizás no se han analizado los resultados convenientemente.
Hay muchos productos, acciones… oportunidades que no se han medido convenientemente, pero con una lista de email, solo tienes que enviar un email, repetir, repetir… y medir resultados. Solo enviar un email, y es la forma perfecta de analizar y entender la situación, sin hacer grandes inversiones.
En serio, tienes una oportunidad maravillosa de tener un negocio, una comunidad, y una vida relajada.
Esa es mi hipótesis principal.
Se puede hacer todo mucho más simple, y encontrar en el camino a nuestros clientes perfectos, clientes que estén dispuestos a pagar más, y a comprar repetidamente.
Sí, porque esa es otra hipótesis.
Pienso que, la gente en esa lista te ama. Ama los contenidos que haces, y que les gustaría tener posibilidades de comprarte otras cosas. Quizás no les encaja ese programa ahora, quizás podrían empezar por un compromiso más pequeño, quizás quieren un curso empaquetado y ya, porque no se sienten preparados, no quieren exponerse…
La pregunta es, ¿hay gente dispuesta a comprarte de manera recurrente??
Es 7 veces más fácil vender a un cliente que ya te ha comprado que a alguien nuevo.
Y esto, da igual que te diga que es el estudio de MIS COjons, es fácilmente comprobable si la lista, tus contactos se gestionan correctamente.
¿Más hipótesis?
¿Cómo lo hacemos?
Primero la auditoría. Vamos a hablar mucho este mes. Verás cómo van a salir cosas que ni te habías imaginado. Siempre pasa.
Alrededor del mes, envío un informe completo de nuestros hallazgos.
¿Y?
Pues que te propongo varios caminos.
El más fácil, exacto y rápido es probar estas hipótesis con una estrategia de comunicación de email marketing.
Esos contactos ya están ahí, vamos a reactivar esa lista, si es necesario hacerlo, y vamos a probar todo lo que hemos dicho arriba.
Y si no quiero hacerlo contigo?
Pues lo haces solo o sola.
Fácil
¿Y si quiero que lo hagas tú?
La segunda fase duraría tres meses.
Envíos diarios de email marketing.
1000 euros/mes durante tres meses.
En estos tres meses vamos a corroborar esas hipótesis
Terminar de elaborar una estrategia integral con los datos que tenemos.
Vamos a hablar con tus clientes y averiguar cosas, oro puro. Porque vamos a conversar con ellos. No con gente de Instagram que puede que no sean tus clientes. Directamente con la gente de tu comunidad, que te leen y tienen más interés en lo tuyo; gente que ya ha comprado un producto de entrada.
Nos interesa conocer esa gente. Vamos a sacar ángulos de ventas, objeciones… de la comunicación con ellos. Toda esa información la vamos a volcar en hacer mejores productos y copies que realmente hacen que la gente se saque la cartera y te pida por favor entrar en tus programas.
Habrás recuperado la inversión.
Tendrás mucha más claridad.
Tendrás el control de tu negocio
Y sobre todo la tranquilidad de que tu comunidad, de que tus clientes son tuyos, y que, mientras sigas manteniendo el contacto con ellos, no te faltarán gente para llenar esos programas.
Dije que la auditoría de email marketing cuesta 500 euros?
Mañana, mañana
Monica