Seguimos con Cialdini, Influence.
Una de las lecciones que habla de la ley de reciprocidad, es muy importante y deberías conocerla y saber aplicarla, bien.
Bien
Hare Krishna
Seguro que los conoces.
Es una rama del hinduismo.
Gente vestida de blanco con túnicas, a veces rapados...
Cantando Hare Krishna
Podrían ser un Partido Político
o camellos...
Y ahora te digo por qué.
¿Cómo se financiaban?
Pues verás qué bueno.
Iban a aeropuertos, centros comerciales... Lugares con mucho movimiento de gente.
Te ponían un libro en la mano.
Entablaban una conversación y después te pedían una contribución.
(A veces entregaban una flor u otro regalo)
Con esta técnica consiguieron vender miles y miles de libros
Vamos ni Amazon...
Eran muy buenos vendiendo.
Y todo por la ley de la reciprocidad.
¿Y qué dice esa ley?
Dice que si tú entregas algo a alguien, la otra persona se siente en deuda.
Automáticamente.
Como cuando tu amiga te trae muffins caseros y tú te ves en la obligación de corresponder con unos cupcakes del mismisimo infierno, porque la respostería no es lo tuyo.
En el caso de los Hare Krishna, lo hacían con flores y con otros pequeños regalos a cambio de la donación.
Lo más interesante de todo es que la gente ni siquiera necesita o quiere ese regalo.
Lo cuenta Cialdini en el libro.
La gente tira a la basura las flores o los regalos (o mis cupcakes for sure)
y ellos lo recogían para volver a regalarlo.
Muy ecofriendly estos Krishna.
¿Bueno y lo del camello?
Ya sabes
Yes, you know
Or maybe not...
The fist fix is on them.
Good sales skills, uh?
And what about politicians?
Don´t ask.
Well how to apply all of this to your business?
You tell me...
I'll help you, butt... ;)
Remember
El problema no suele ser el copy...
Si sabes comunicar claramente estas cosas:
- Qué te ofrezco.
- Quién eres
- Por qué lo necesitas.
- Qué te frena.
- Qué has probado antes.
- Qué cambio real puedes esperar.
- Por qué soy tu persona.
Y eso te voy a explicar en detalle en este curso.
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Monica